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営業職の人事評価基準を徹底解説！制度設計の成功法則

営業職は企業の売上に直結する中心的な役割を担っています。成果が数字で表れるため、売上や契約件数を軸に評価を行うケースは多いでしょう。しかしその手法では、一部の成果を出す社員だけが高く評価され、他の努力...

近年、退職金制度の導入を検討する中小企業が増えています。その背景には、人材の流出防止や採用競争力の強化といった経営課題があるでしょう。しかし、制度を導入するには長期的な財務負担の予測や、複雑な法律・税...

多くの企業では、人事制度を一度は整備しているものの、実際の運用が形骸化しているケースが少なくありません。導入当初は目的が明確でも、時間が経つにつれて社員に伝わらなくなり、制度があっても機能しない状態に...

そんな声が、経営者や人事の方から増えてきています。これまでの日本企業では、「降格」はあまり一般的ではありませんでした。でも、成果主義の広がりや働き方の多様化により、昇格・降格をバランスよく運用する制度...

人事制度設計の進め方について悩んでいる人事担当者や経営者の方は多いのではないでしょうか。適切な人事制度は企業の競争力向上と従業員のモチベーション向上に直結する重要な要素です。しかし、どこから手をつけ...

「もっと社員のやる気を引き出したい」「優秀な人材に長く働いてもらいたい」そんなときに注目される制度のひとつが、「株式報酬制度（かぶしきほうしゅうせいど）」です。この制度は、社員に対して「お金」では...

「仕事の内容と関係ない評価をされている気がする」「成果を出しているのに、年功序列で評価されない…」こんな声をよく聞きませんか？最近、多くの企業が注目しているのが、「ジョブ型（がた）の人事制度」です...

「うちの会社、がんばっている社員がちゃんと評価されてるのかな？」「評価って、けっきょく上司の気分しだいじゃない？」そんな声を聞いたことはありませんか？人事評価は、社員のやる気や成長にとても大きく関わ...